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互聯網+租賃:工程機械行業下一個風口

發布時間:2016-07-06作者:來源:財經網(北京)瀏覽次數:1411


近年來中國經濟領域新詞頻出?!靶鲁B”、“供給側改革”、“互聯網+”、“工業4.0”等新經濟術語,來應對中國經濟領域的新問題。也指明了中國經濟的大方向。調結構、去產能、產業優化升級應是新一輪經濟改革的題中之義。

工程機械行業作為國家裝備工業的重要組成部分,興衰榮辱與國民經濟建設息息相關。從1993年到2012年,中國的城鎮化率從27.99%提升至52.57%。城鎮化率的快速提升直接催生工程機械的需求市場,這是國內工程機械行業的黃金10年。

“非新機”倒逼主機廠新探索

在工程機械行業的高速增長時期,各大主機廠為了爭奪市場占有率,爭相擴大產能,過度利用信用銷售攻城略地。隨著2012年至今連續4年設備增量市場的量價齊跌,讓市場漲跌前后的剪刀差(高產能與對未來市場的嚴重透支)給了主機廠難以承受之重。

工程機械租賃市場的持續低迷,導致當年不少信用泡沫最終破裂。很多沒經受住信用銷售低門檻誘惑的終端客戶面臨無力償還月供款的窘境,當然,這其中不乏一些惡意鉆“零首付”空子的“客戶”,把這些債權機拖回成為廠家的不得已之舉。

大量債權機向各自品牌廠家回流的“盛況”,就和當年它們為其帶來的連連捷報盛況一樣。以舊換新趨勢的不可逆轉,再考慮到本就難以消化的新機高庫存壓力。一連串“非新機”因素的共振導致主機廠叫苦不迭。

讓主機廠眼下最為頭疼的莫過于“非新機”的大量閑置,當前市場環境下,既不能低價變賣導致固定資產的嚴重虧損,又不能再投入過高的人力財力進行租賃業務。經濟建設與國家投資的持續放緩,工程機械行業的量價齊跌態勢也由“新常態”變成了“舊常態”,供給側改革不斷推進和深入,促使中國工程機械制造行業不得不對自己的未來道路進行深刻思考與探索。

互聯網+租賃成設備行業下一個風口

在發達國家,主機廠和租賃服務商的關系極為緊密?!爸鳈C廠——服務商——用戶” (用戶指廣大建筑公司,服務商指設備出租方)是一個高效的閉環。而中國目前仍然是“主機廠——代理商——服務商——用戶”的臃腫模式,這也讓我國主機廠對一線市場的敏感度不如發達國家同行。

在發達國家,由于社會誠信體系、租賃領域干濕分離等因素,促使工程機械服務商(即設備租賃公司)通過穩健經營,會逐步發展成一個個龐然大物。它們會與廠家進行更為深入的合作,比如代理銷售設備、零配件,承擔維修服務等。

隨著市場經濟的深入發展,中國經濟活動越來越走向市場細分。租賃隨著在施工建設領域幾十年的摸索與發展,近十年來尤其突飛猛進,滲透率不斷擴大。越來越多的施工用戶放棄自己購買設備而轉向租賃,走輕資產化運營之道。

工程機械行業的主機廠也愈發意識到通過租賃來盤活龐大閑置設備,讓這些設備重新煥發生機。


包租工是租賃風口的最佳載體

以“用戶—包租工—服務商”為模式的包租工平臺,正是工程機械行業風口的最佳載體。

包租工以“一手設備+一手項目,不對租金層層截流”為遵旨,讓包租工運營一年多來,業績不斷裂變。

2016年初,包租工與世界500強的中國人民財產保險股份有限公司和江泰經紀公司,在北京舉行了戰略合作簽約儀式,開啟了互聯網+工程機械租賃行業的創舉。讓不少大中小型用戶(施工單位)更傾向于和包租工合作。

據悉,北京城建集團、河北建設集團、養護集團、北京自來水集團,進新機場的很多大型施工企業,都已經與包租工簽署了戰略合作協議。北京新機場項目的土方工程幾乎“只認包租工”。只有借助包租工平臺,挖掘機、裝載機等設備才更易順利進場。

工地一位監管負責人告訴記者,有的工地已發生多起施工時設備司機受傷的案例,雖然都不是重傷,賠償也沒幾個錢。但處理這些糾紛本身就很勞神費力。還是和包租工這類正規互聯網平臺合作最省心。

正是基于用戶的良好合作體驗,才讓包租工擁有很多獨家優勢。包租工創始人兼CEO屠丹立介紹,通過包租工平臺進入工地的設備,基本能做到每隔十天結算一次租金。將租金結算的頻率提高,有利于調動廣大服務商的工作積極性與穩定性。

主機廠的再生之路

屠丹立坦言,經濟建設不可能總是停滯不前,隨著國家新一輪投資建設的逐步推進,包租工的一些瓶頸問題已經凸顯。比如平臺上的設備供不應求。一方面包租工要繼續強化平臺的服務功能,通過廣大服務商的口碑傳播吸引更多的設備服務商加入。另一方面,包租工也嘗試與各大主機廠交流溝通,通過包租工平臺來有效消化各大廠家手中的部分“非新機”。

這無疑給主機廠省了不少需要支出真金白銀的廣告費,因為他們設備通過包租工平臺出租,本身就是最實際有效的品牌傳播。以租代售,租金流的不斷進賬,也會大大緩解各廠家的現金流壓力。此外,這些成效的前提是廠家固定資產的保值增值。

突破邊界,租賃就是主機廠各項業務生態鏈上的一環。要有互聯網和共享經濟思維,從整個行業的高度,在租賃業務上打破品牌、產品界限,籠絡更多的品牌,服務更廣闊的用戶,鍛造規?;赓U和租賃的社會認知度。


據悉,目前多家主機廠在看到各大主流媒體對包租工模式的報道后,已通過各種渠道與包租工管理團隊取得磋商。一些廠家高層對包租工平臺獨樹一幟的“互聯網+”理念高度重視,希望能借助包租工平臺,完成其對中國“互聯網+設備租賃”新興市場的搶先布局。也有國外知名租賃公司針對中國市場的研究部門,慕名到訪中國,與包租工探討雙方合作的可行性。

“包租工是標準的第三方平臺,面向國內外所有主機廠開放。歡迎更多工程機械品牌的入住、合作、發展共贏。包租工將與大家精誠合作,共同深耕設備租賃新市場的這片肥田沃土?!蓖赖ち@得自信滿滿。



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